任职要求： 1、市场营销或相关专业本科以上学历， 5 年以上企业市场管理工作经验； 2、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； 3、拥有丰富的客户网络及资源； 4、出色的沟通能力、协调和分析判断能力； 5、良好的团队领导、把控和整合能力。 岗位职责： 一)、销售计划管理：1、根据区域市场发展和公司战略规划，制订销售计划及量化销售目标； 2、根据分解销售目标和进度安排，制定切实可行的措施，组织销售计划的实施，保障公司销售目标的完成； 3、负责组织部门拟定销售规划，包括销售任务的分解、销售渠道、销售方式及办法的研讨，使部门人员明确销售目标，同时有效的指导部门工作，报公司领导批准后组织实施 (二)、市场管理：1、参与并协助制定产品价格策略，参与并协助制定市场推广策略； 2、根据市场及各项相关因素的变化，提报市场应对方案及销售策略； 3、跟进竞争对手动向，定期出具市调报告和重点市场动向的报告； 4、根据公司安排，协助销售管理部进行市场调研，提供时常趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，并根据结果拟定销售方案，及时调整销售策略以应对市场的变化。 (三)、产品销售组织：1、对整体销售计划，进行阶段性分解，并实时掌控； 2、督导部门员工根据销售计划和目标，实施有效的销售； 3、负责组织经销商的开发引进，并储备资源； 4、带领部门人员进行经销商的谈判，实施合同的签订； 5、统筹管理资源整合，并根据公司发展选择国内大型经销商及关联企业战略合作伙伴，建立并维护良好的合作及伙伴关系； 6、参与主持重要客户的业务谈判，并跟进销售进度； 7、组织、领导销售队伍完成本区域货款回收，审核并上报应收账款金额，并提出催收建议； 8、根据销售情况，提出营销策略调整建议； 9、根据市场部推广方案，组织开展相应的推广活动。 四)、经销商管理:1、负责客户关系体系的建立与维护； 2、组织部门人员进行经销商档案和信用管理； 3、根据公司经销商选择与评估机制，淘汰不合格经销商； 4、经销商业绩提升计划拟定与实施监督； 5、优先帮助优秀经销商快速发展。 (五)、销售分析：1、组织部门人员进行各所辖片区的销售分析，组织收集竞争对手情况； 2、审核、汇总并上报各区域的销售分析报告；3、分析区域市场面临的主要问题，制定对策方案，确定未来销售工作重点； (六)、客户关系管理：1、辖区关键客户的拜访与客情管理； 2、负责处理客户投诉。 (七)、部门管理：1、部门团队建设，打造稳定优秀的市场销售队伍； 2、负责指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行； 3、负责部门人事队伍建设，选拔、培养、考核本部门人员； 4、负责控制部门预算，降低费用成本，合理使用费用； 5、部门年度、季度、月度工作计划与工作总结。 八)、其它工作：1、完成职责范围内的其他工作； 2、完成上级交办的其他工作任务。 招聘流程 简历筛选——邀请面试——人力资源部初试——副总经理/总经理面谈——录用 其它说明 1、如本次未获聘，应聘资料不退回，新中亚实业有限公司将其列入公司人才库（保密）。如需销毁，请注明； 2、正常工作时间接受来电咨询（工作日内：08:00-12：00，14:00-18:00）。未得到面试邀请，不接待来访。